本篇文章给大家谈谈尼采手机创始人，以及尼采智能手机工厂的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
文章详情介绍：
传销100亿的这家公司，曾经却卖过399元的“苹果手机”
“10万微商被骗100亿，最大微商集团被爆涉嫌传销”——2017年5月30日，这样的一篇文章出现在网易新闻科技板块里，瞬间就抓住了大家的眼球。毕竟，“微商”、“传销”、“100亿”等字眼实在是太过震撼——截止笔者发稿时，已有超过11000人参与跟帖，大多都是吐槽微商害人害己，还有就是声讨文中所述的“最大微商集团”摩能国际。
事实上，根据同行媒体采访某当事律师的说辞，摩能国际这次的微商事件，算是打了法律擦边球，很难直接被认定为诈骗或是传销。但摩能国际发展微商体系所销售的“棒女郎私护凝胶、V塑水光棒、水灵珠洗衣胶囊、绿色呼吸牛蒡茶、俏天下黄金沙棘油”等产品涉嫌虚假宣传、质量也存疑却是较为突出的问题。
这就不禁让笔者想起了，摩能国际在涉足“微商”之前，也曾经做过一些“正儿八经”的实体经济。但其“路数”与今日十分相似，最终也是身败名裂——比如说尼采、大可乐两个曾经“响当当”的手机品牌，其实就是摩能国际老板蒋德才的“杰作”。
做成了“山寨典型”的尼采手机
说到“尼采手机”，现在的年轻人也许是一脸懵逼，让我们先来看一下百度百科里是怎么描述的：
“尼彩科技集团有限公司是国内一家从事手机研发、生产、销售、服务于一体的大型民营科技企业。“中国性价比最高的智能手机”是尼彩自始至终的理念。”——百度百科“尼采手机”条目。
然而，这个当初一度在全国到处开设“工厂店”，打着低价良心口号的手机品牌——实际的产品却是这个样子的……
很明显——这就是一款不折不扣的山寨手机嘛~而且，在那个广告法还没有如今这般严格的时代，尼采明目张胆地用“苹果4代”的标语去做产品宣传，甚至在央视和一些地方一线报刊都有广告投入。
当然，最让人印象深刻的还是他们的电视购物广告“工厂价每台只赚10块”、“抢购时间只有10分钟”、“全球销量遥遥领先”……在那个Android还不普及，iPhone也还是少数人的玩物的年代，尼采手机尽管本质上就是MTK平台的JAVA山寨机，但确实一度曾销售火爆……
之后，随着更多正品智能手机价格的下降，充斥着虚假宣传、扣费陷阱、质量低劣的“尼采手机”很快便一蹶不振。现在如果你百度“尼采手机”，的确还能看到一个“尼采手机官网”在售卖着各种山寨机，而且所有的图片都是盗用的对应真机图。但仔细看域名就会发现，这个“nicai”已经不是当初那个“NIECHE”——山寨手机被山寨了，这也是一种境界。
被市场和后台抛弃的“大可乐”
2012年，在尼采遭遇困境的同时，中国的消费者们已经用上了红米、荣耀等价格实惠，质量也要真真好得多的“真智能手机”——而就在此时，一家自称“大可乐”的智能手机品牌横空出世，靠着不错的配置和低廉的价格一下子吸引了市场关注。
“大可乐”手机名义上的创始者是丁秀洪和他的“云辰科技”，但其后融资中，摩能国际的蒋德才赫然在列，并成为了大可乐的监事。
2012年的第一代大可乐手机在发布初期就遭遇了外观模仿三星的质疑。更吊诡的是，有人爆料大可乐和尼彩使用的是同一家名为易派的代工厂……
凭借着“众筹”、“合伙人”等营销概念一度口碑不错的大可乐手机，在随后的发展中遭遇了和尼采相似的困境：接连曝出的质量问题令用户对其信心大失，大可乐3的延期交货以及之后被吐槽的屏幕易碎问题使得品牌价值不再。2016年3月8日晚，大可乐创始人丁秀洪在微博中发布了暂停手机业务的公告——在这之前，大可乐已经有一年多时间没有推出新品了。
在当时即有传言称，摩能国际实际上只是用大可乐来做尼彩的补充，而最后因为代工备货不足，造成了手机不能如期发货和质量下降。同时，尼采和大可乐的失败也使得摩能老板蒋德才对手机市场失去兴趣。蒋德才曾在接受媒体采访说，“我觉得最大的能力是感知外界变化的能力，很多企业的衰落更多的是因为所处的行业已衰败。”
抛弃了大可乐的蒋德才“转行”做了一家女性私护产品生产公司的董事长，生产的正是文章开头处所指的那些“微商产品”。
摩能“做机”失败：吹牛皮的结末
当然，今天我们三易生活回顾和分析摩能国际、分析蒋德才和“尼采”、“大可乐”，并不是要去为那10万微商被套进去的100亿喊冤，而是要站在一个手机消费者的角度，去看看摩能“做机”失败的原因和它的借鉴意义。
首先，摩能国际，或者说老板蒋德才很有钱——早在创办尼采之前，蒋德才已经通过电视购物赚了20个亿。当然，我们现在无从考证那些电视购物产品的质量，也无法再去追究这些钱是否干净，但至少对于一个真正有心要做智能手机的人来说，这些钱是足够的。
结果——号称投入一个亿，最后只卖399的“尼采手机”，连基本的消费者体验和保证供货都无法做到，只剩下了“山寨机质量”和近乎不存在的“售后服务”。
那这些钱去了哪呢？其实同样是在百度百科里就能找到答案——2011年3月25日，尼采手机在南京大报《金陵晚报》发布第一篇广告文稿；4月10日，尼采在南京开设第一家“工厂店”，尼采自称为“一种新的商业模式由此诞生”。
到了同年的6月18日，尼彩在深圳召开战略峰会，正式确立了“千城万店”战略，仅仅两个月之后，四川省的门店就总数达到100家，成为首个过百家店的省份。同年9月10日，江西41家尼彩手机工厂店同时开业，刷新同日开店记录……再到了10月18日，也就是不到7个月之后，尼采宣布在全国开店突破1000家……
与此同时，尼采还大肆邀请国内多位一线明星合作宣传，包括香港明星张智霖、亚太影后张蓉蓉、著名笑星大兵。2013年6月1日，也就是尼采线下的“工厂店”已经开始大批关张的时候，尼采还更换了最后一次代言人——这次是王宝强。
类似的情况同样出现在大可乐手机身上——虽然没有工厂店、没有代言人，但大可乐却非常热衷于和电视台、高校进行“合作”，先后合作过天津卫视、央视新闻联播节目（对你没看错）；还到清华大学、北京大学、华东理工大学等进行所谓的“大可乐营销模式”演讲……而仅仅两年多之后，大可乐就关门大吉，也不知道当初听了“营销演讲”的学生们作何感想？
可以说，极度重视营销，重视广告，但却忽视了产品本身的创新能力、质量把控，供应链管理——无论是“尼采”还是“大可乐”，这都是他们失败的共同原因。不会干实事，只会吹牛皮，牛皮吹大了，于是就破了……就这么简单。
“摩能”时代的结束，或许标志着中国手机的新生
当然，“摩能系”这种重营销，轻质量的做法，失败可以说是必然，而曾经被摩能老板蒋德才认为“已经衰败”的国产手机行业，现在发展得怎么样了呢？
借用市场调查机构IDC五月份刚刚发布的第一季度国内市场统计报告，我们可以清楚地看到，华为、OPPO、vivo、小米……在前五名里，中国厂商占了四个位置。
这些现在大家喜闻乐见的国产手机品牌，其实也很重视广告营销：OV的明星攻势，华为的电视、杂志广告，小米的“奇葩说”——大家广告打得不亦乐乎，产品也卖得不错，口碑还能很好，这是为什么呢？
其实，本质上就在于这些品牌不只是会做广告，人家也很重视技术研发、重视产品的品控、重视实际的用户体验——OPPO的拍照，vivo的HiFi音质，华为的系统安全和商务功能，小米的旗舰性能……大家随口都能说出这些品牌在使用上的亮点，这其实就是真正“务实”的表现。至于说各种定制研发、合作研发、独占零部件、专利技术——我想，“尼采”们是绝对想不到这些的。
当然，某种意义上来说，我们都得感谢摩能国际，感谢蒋德才先生——因为他和他的企业曾经两次涉足手机产业，才让我们看到什么是错误的做法：无论是单纯的山寨产品、电视购物，还是大搞噱头、饥饿营销，都是于品牌价值、行业形象极为不利的。“尼采”和“大可乐”错了，它们错得如此荒谬，以至于我们其他所有的消费者和同行都决不会重蹈覆辙，从某种程度上来说，它们的倒下，象征着那个智能手机混乱时代的终结，并开启了今天群雄争霸的大幕。
【本文图片来自网络】
OPPO R9 卖的好全靠渠道和洗脑？
几个月前，我曾试图用 OPPO R9 换掉女友手中的 iPhone 6s 。
这应该不难，因为那时她正为了 6s 弱爆了的续航与不适合电视剧的小屏幕而不时生气。
于是我为她展示了 0.2s 指纹解锁，充电 5 分钟通话 2 小时的 VOOC 闪冲，绚丽的 5.5 吋三星魔丽屏，以及与苹果一脉相承的白带设计——每个都击中了她的软肋，看着她发亮的眼神，我心想：这事儿应该成了……
然而她十分感动并拒绝了我的提议，原因很简单：
老娘用着 5000 多的 iPhone 换你 2000 多的国产机？
你不想着给我换个7s Plus 瞎想啥呢？
后半句暂且不论，前半句应该是很多人的态度：
我用着最好（贵）的手机，凭啥换个便宜货？
这么理直气壮，一方面是因为苹果的体验确实是手机中的第一梯队，另一方面也因 iPhone 高端形象带来的品牌的认同感。
我女友并非个例，2015 年新浪微博曾统计 iPhone 用户换机有高达 72% 的留存率，更不用说外媒各种 iPhone 完胜的满意度调查。
这也是说就算 R9 一些地方做的更好——比如快冲，也很难引起 iPhone 用户兴趣的原因，因此也不难理解为啥国产厂商经常标榜自己用户中有多少 iPhone 用户转化而来，他们吹嘘的实质是自己品牌与产品多么高端。
（新浪微博《智能手机微报告》）
然而即便在品牌认同感不是很强的网友眼中，拥有这么多优点的 OPPO R9 也不能算做一部好手机，甚至不能算一个选择。
更多时候 R9 与 R9 的消费者是网友鄙视的对象，国际大厂、厂妹手机……都是他们对 OPPO 不满与调侃，原因也很简单：低配高价！
OPPO 把一部联发科 Helio P10 的手机卖到 2999 元！！
你开玩笑吧？隔壁配置差不多的魅蓝 Note3 只卖 799 ！！！
（配置相近，相差 2000的价格）
更糟的是，R9 因为背部白带与 6s 过于相似，Color OS 几乎复制粘贴了 iOS+MIUI，Home 键与魅族腰圆键傻傻分不清楚，激怒了许多品牌的粉丝，不良风评让 OPPO 失去了许多线上消费者，这也难怪 OPPO 线上销量只占总销量3.4%（赛诺 2016 年上半年数据）。
高端用户看不上，线上网友不想看，失去了这两片市场的 OPPO R9 还能卖出去么？
你还别说，R9 卖出去了，首日销量 25 万部，80 天卖出 700 万部，而且不仅卖出去了，吓人的销售速度很可能创造一个国产手机的新纪录，即 3000 元左右的国产手机中首部销量超千万的机型，之前只有卖到脱销的华为 Mate7 碰到了这个记录的门槛（卖了 700 万部），不吹不黑，这个记录的含金量简直只有房地产和印钞机才能比得上。
（OPPO副总裁吴强宣布 OPPO R9 系列销量突破 700万台）
R9 大卖有很多原因：
它正巧碰到了国内手机市场饱和带来的消费升级，让它近 3000 元的售价不会太突兀；
它也得到了同行的衬托，同期对手 vivo xplay5 定价过高，直到旗鼓相当的 vivo x7 发布，OPPO R9 一个人开开心心卖了近半年，vivo 因此与 OPPO 的市场份额差距也因此从 0.4% 拉大到 3%（IDC统计，国内市场份额，2015 年 Q4 - 2016 年 Q2）；
当然也不能忘记脍炙人口的湖南台广告与各路明星代言；
然而更重要的原因是，OPPO 引以为傲的线下渠道。
已经有许多人分析过 OPPO（与 vivo ）的线下渠道有多么牛逼，我就不再赘述，只讲一个事儿，前几天国庆开车出去撒欢，九转十八弯上了南太行山，路过某乡，一个 OPPO 的牌子迎面而来，门口甚至还有人在做促销，走了 50 米，看到了一个更大的 vivo 牌子。
而在几公里外的小镇上，这样的店还有 3 家！
我有些不甘心地仔细辨别了沿路每一家歪歪斜斜的门头牌匾，没有华为、没有小米、没有三星、更没有 iPhone，只有 OPPO 和 vivo。
（离 2.5 线城市郑州 100 多公里的普通乡下）
以为这样就完了？OPPO 还给了经销商 400 的毛利，其中促销员可以得到 10%，完成任务多卖一台更是可以赚 100，这也 OV 两家的促销员那么有热情的原因，然而，重赏之下，也难怪会出现“手机可以玩守望先锋”这种事情了。
这也并非一句口误这么简单，令人细思极恐的是，这套话术贯穿到 OPPO 整个销售的过程中，OPPO 促销员会把中端芯片说成「 8 核 64 位处理器」，秒杀苹果双核；他们也会说 1600 万像素肯定比苹果的 1200 万像素好；他们还说三星 Note7 爆炸，所以三星所有电池都不行。
如果是非常了解手机配置的网友，听到这些肯定嗤之以鼻；不太了解的朋友，可能需要仔细查询配置单，研究架构型号与性能；而不了解手机的同志，恭喜你，你已经被忽悠瘸了……
消费者不是专家，更不需要为了买一部手机而成为专家，他们不清楚苹果双核基本无敌；他们不了解成像质量不仅与像素有关，更要依靠光圈、传感器、算法这一系列软硬件的调试；他们不知道质量问题在大规模生产的商品中只是概率问题。这一切都很正常，不正常的是像 OPPO 这样利用信息不对称忽悠消费者，把东西卖给你。
可以想象，像 OPPO 这样无敌于天下的线下渠道，加上「尽职尽责」的经销商与促销员，OPPO R9 从出生就注定大卖，结果也证实了这套系统是如此有效。不过看着这场大胜利，不知为何我眼前浮现出了另一家许多人早已淡忘的手机品牌——尼采手机。
「尼采手机工厂店」的名号曾经在 2011 年响彻大江南北，当时安卓智能机尚未普及，iPhone 售价高企，尼采 CEO 煤老板卢洪波以统领山寨机市场为目标，参考了保健品的推销方式，用广告轰炸（尼彩手机曾连续 3 个月位居报刊电子电脑类广告投放冠军）和快速扩张（一年 6000家 店面），创造了一个尼采奇迹。
当然，后来的事情我们都知道，尼采打着超低价的名号，用 iPhone 的外形来卖山寨机，最终被市场淘汰，虽然没有尼采倒闭的消息，但是卢洪波最后一次更新微博的时间停留在了 2013 年。
时过境迁，拿 OPPO 与尼采比较不怎么公平，不过OPPO与尼采确实很像，他们同样是通过广告与渠道形成了自己的主心骨，不同的是尼采卖的是低价山寨机，OPPO 卖的是高价安卓机。不过真的不同么？
虽然尼采定价十分低廉，但是虚假宣传调高了消费者的期望，他们买回家一个山寨机自然有上当受骗的感觉，本质上尼采卖的是厂家与消费者的信息不对称。而 OPPO，尽管 R9 用一个中端芯片做出了优秀的体验，也有很多优点，但是你很难说近 3000元 的售价都是品牌溢价的功劳，它的背后有促销员辛勤吹嘘恐吓的身影，信息不对称也是 OPPO 的制胜法宝之一。
（美好的愿望）
OPPO 作为国产品牌中第一个用千万销量触及到 3000 元门槛的品牌，树立了国产手机的一个里程碑。
它证明了国产手机不再是廉价的代名词，也有可能卖出和 iPhone、三星那样的高价，所以 OPPO 现在最重要的事是做好下一款产品，用过硬的体验与质量支撑起国产手机的天花板，卖给像我女友和线上网友这样更多纬度的消费者。
但同样重要的是，OPPO 需要善用自己渗透到每一处的线下渠道，不再利用信息不对称欺骗消费者，就像官网宣传的那样，真诚服务，像朋友一样和消费者更加平等诚实的交流，尽早摆脱对畸形推销的依赖，无论如何，消费者终究也在成长，我害怕你有一天和尼采一样，轰然崩塌。