曾经有人问：为什么中国古代的女人裹脚？答：是为了阻止出去购物。问：那为什么现在不裹了呢？答：是因为现在有了网购，不用出门也可以购物。当然，这只是网络上的一个段子，但他却揭示了我们当今便利的生活现象，随着如今互联网时代的飞速发展，只有你想不到的，没有你买不到的。

你是否也曾有过这样的疑惑呢？在淘宝或者拼多多上面，你一定买到过2.9元甚至1.9元包邮的商品，并且好评后还能返现2元！按照我们的理解，这个价格已经远低于快递的价格了，那么这些电商卖家又是靠什么来赚钱呢？难不成是商家朋友们良心发现，现在开始搞慈善了吗？

下面我们就来分析分析电商平台的那些小套路吧。

第一种模式 薄利多销

曾在2019年的时候，义乌地区就出现过0.9元/单的快递费用。目前一些大的电商平台邮政快递的价格也基本为1.8元/单，中通2.4元/单，首重为3公斤等等，没有最低只有更低，甚至还些有快递网点为了吸引客户，推出了包月的情况，也就是一次性收费，同一类产品一个月内发货数量不限，前提是这些包裹都是小包装，一般也都不会超重，只要在量大的情况下快递费还真的就是这么便宜。

第二种模式 亏本冲量

因为快递价格不是人人都能谈下来的。正所谓:放长线，钓大鱼，只要它能带来流量，就算损失点利益又有什么关系！例如一些新进商家，因为前期没有销量基础，量很难做起来，他们就会通过这种玩法来冲销量，和刷单冲销量是一个道理，但成本又远比刷单低很多，据了解目前刷一单的成本都得10元以上，那么这种亏点小钱就能够精准定位到客户人群，关键还能提升销量的玩法，就是让众多商家们乐此不疲的奥妙所在。

那么商家会不会一直亏下去呢？当然不会，这里又会涉及到一种玩法，叫SKU玩法，做此类活动的商家会先定个销量值，例如10000单，当亏本销售达到这个量后，商家会在原来SKU商品的基础上做一些修改，什么非升级版不推荐购买啊，又或者是试用款等等，目的就是不让你购买这款产品，不直接删掉的目的就是能起到低价引流的作用，然后他会再添加一些其他同类型SKU的商品，把它定价得更高一些，一般接近于市场的平均价格，再然后配合一波推广，短期之内商家就能运作出一款月销10000+的“爆款”，那么后期产品的利润就能轻松弥补前期的亏损，剩下的就只等盈利了。

另外快递的价格还跟所处的地区有一定的关系，如果你是处于偏远乡镇的话，因为网点密集度不高，那么快递价格也是很难谈下来的。

“年味儿越来越淡”是我们近几年最有感触的一句话。是啊，酒店里少了烟火气的年夜饭、能偷懒则偷懒的新年习俗、被群发短信代替的好友祝福……

不过也有一些人，把其中一项过年传统坚持了下来，时间久了便显得弥足珍贵。比如田亮一家，每年都会用全家福来记录家人的变化。变的是孩子的成长，不变的是传统和亲情。

田亮一家2017年全家福

田亮一家2019年全家福（左）VS 2018年全家福（右）

这样的全家福，回顾起来是不是特别有意义？但是很多人的借口也随之而来：照相馆关门、没有专业设备……

NONONO，这些都不是理由。今天想要跟大家分享的是——在家用手机也能拍出好看的全家福。

想拍出一张有仪式感的全家福，服装可不能马虎。

过年期间，每位家庭成员都会盛装打扮。但穿得太多，画面总会显得有些臃肿。这时，可以将家里的空调开暖一些，穿一些轻薄的衣服。

要是家里有别致的服装，比如民族服饰、唐装、旗袍之类就更好了。

邓超孙俪的全家福

伊能静的全家福

没有这些服饰也不打紧，统一衬衣、T恤的颜色也不错，其中白色上衣是最好的选择，自带打光板的功能，拍出照片的效果也会更好哦。

家庭成员比较多的话，位置怎么排好看也是一个难题。

最简单、实用的排列方法就是两排，一排坐着，一排站着。传说中的C位（中心位置），理所当然是长辈的啦。

两排也可以摆出很多花样。像下图这样侧着身子，既有趣，又可以坐下很多人。

相较于半身，全身的全家福会更难操作一些，对背景和间距的要求都会更高。

不过，只要背景不乱，效果都不会太差。

除了排成两排，还有很多花式排列的方法，坐着、站在、蹲着、躺着、趴着......

可以参照图片中的位置，多尝试几种方式。

拍摄地点最好选择家中光线最充足的房间，时间选择在早晨或正午，因为这时阳光最好，拍摄光线最佳。

拍摄背景尽量选择一面简单的纯色墙壁。如果家中没有特别合适的背景，可以用一块纯色的毯子，挂在墙壁上，就像下图这样。

摄影设备比较随意，数码相机、手机、三脚架、手机支撑架、自拍杆、遥控自拍杆等等，都可以，有什么用什么。

很多妈妈会担心，手机靠不靠谱？

当然没问题，不光相机有延时功能，手机也有延时拍照的功能。iphone最长有10秒钟的延时，整理仪容、摆放动作，时间完全够用了。

使用手机拍摄的话，最好可以找到一个固定的支架。实在找不到的话，墙上的置物架、柜子、墙贴等，都可以尝试，甚至用一块胶布将手机贴在墙上也是可以的。

提前设计好画面的构图，不要挤得太满，一定要有部分留白区域。

全家福可不是企业一本正经的大合照，如何才能让家人表现出最放松、生活化的状态，甚至抓住一些感情流露的瞬间，这个才是拍全家福的重点。

全家福中的人物要有互动，眼神、表情都要比平时夸张一些。

比如讲一些开心的事情，做几个互动的小游戏......能让大家放松下来的事情都可以尝试。

还有一个有趣的小方法，就是N连拍+图片拼接，只需要一面白墙就可以了，操作简单也非常容易出效果。

为求保险，可以事先找一些有趣的表情、动作，提前模仿一下，特别是老一辈，临场发挥总会有些放不开（没错，就是要教父母如何卖萌）。

照片后期可以用各种图片处理软件加一些滤镜、特效、艺术字等，这些操作，相信妈妈们也不陌生，就不做赘述了。

一年有一年的欢喜，一年有一年的变化。就像妈妈们喜欢用照片去记录孩子的成长一样，有仪式感的春节，也少不了一张全家福。

趁着春节还没结束，赶紧拍起来吧。毕竟再不拍，孩子就大了，父母也老了。

图片来源：微博，instagram