商评编者按

“迈向新零售”案例课的第五个案例《笛莎公主：淘品牌开了实体店……》上线啦！快来先睹为快吧。

扫码关注“案例直播间”公众号

点击底部“我的课表”菜单

轻松获取更多精彩案例

“迈向新零售”案例专辑共有6个案例、多达80条内容，包含案例故事、大咖点评、零售秘诀、精彩视频音频。每两周更新一个案例。

以下是《商业评论》出版人曹阳对笛莎公主案例的导读，Enjoy。

各位听众大家好。我是《商业评论》出版人曹阳。今天我来给大家讲讲迈向新零售的第五个案例笛莎公主。

这是一个专注于女童的服装品牌。创始人李定早年继承父业，做海外毛绒玩具代工。因为经常出国，看到芭比娃娃的品牌运作和影响，心里就埋下了一个品牌梦。

笛莎公主创始人李定

2006年，他注册了笛莎品牌，打算开拓国内的玩具市场。同时，他也开了线下的玩具娃娃专卖店，但因为客户购买频率低，生意不是非常成功。

这时，同学很偶然的一句话“你可以给玩具娃娃做衣服，为什么不能给小孩子做衣服”，让李定一脚踏入了童装市场。

抓住电商红利的尾巴

开始的一段时间，他们通过淘宝找了家卖童装的供货商提供产品，贴笛莎的牌子慢慢试水童装市场。

真正的转折点发生在2010年10月，他们在淘宝上开了一个店，当月就卖出30万元的货，这让大家非常开心。然而没想到的是，第二个月就变成了惊人的600万元。

照李定的话讲，笛莎公主是抓住了电商红利的尾巴，成了迅速崛起的淘品牌。

到了2013年，笛莎的线上销售已经达到了3个亿的规模。说句玩笑话，笛莎就是踩到电商风口，被吹上天的猪。

打通线上与线下

不过道德经上有句话：飘风不终朝，骤雨不终日。电商的流量红利风口很快过去了。随着竞争的激烈，很多只会玩线上的淘品牌很快就倒下了。

笛莎的发展也一样碰到了瓶颈。好在李定以前就有做工厂和线下开店的经验，所以，很快做出调整，在线下发展代理商，拓展线下市场。

然而线下拓展这条路走得并不顺畅。一个是线下客户的需求跟线上差别很大。再一个是要保证线下代理商的利益，产品的利润空间必须留足，零售的价格必须远高于线上产品。

这就使得笛莎线上，线下变成了两个完全不同的生意。两年下来，一百多人的团队做两盘生意，疲于奔命。运营管控，供应链管理都面临巨大挑战。更关键的是，业绩也没有什么增长。

到了2015年下半年，不堪重负的李定决定把加盟店统统关掉，转而尝试以直营店的方式做线下。

2015年10月，第一家重新定位的直营店开张。以线上同款同价的方式进行销售，没想到效果出奇的好。扬州金华城的一个120平米小店，年销售能达到600万元。

后面的故事就简单了。笛莎公主开始了一波极速的线下扩张。到2017年，笛莎已经开出近100家直营店，线上线下的销售估计可以达到4个多亿。

请带着这些问题看案例：

·笛莎公主这一路走来，到底碰到哪些困难？他们是如何克服的？

·下一步扩张的思路是什么？会碰到什么挑战？

·各位点评大咖是如何看待笛莎策略的？又给笛莎的发展提了哪些建议？

请赶紧扫描二维码，参与到笛莎公主的案例讨论来。

—END—

新城控股集团启东吾悦广场