仙女们早上好~~大概是半个月之前，写了一篇大衣吧当时，但文章留言中有很多仙女都说想要看羽绒服~~然而前段时间的我真的快要忙成狗，所以对于羽绒服这件事总是一拖再拖！
因为这周降温太冷了，加上今年都快过完了，想着至少能赶在圣诞之前给你们写一波好看又洋气的羽绒服吧~~所以在我的努力下，今天总算可以带着羽绒服（门面担当）来见你们啦！！！爱我的话赶紧去留言点赞夸下我吧，么么扎~
☟
1
冲锋羽绒服
这款羽绒服的设计很特别，和常规的款式不同，它有种冲锋衣的设计感，休闲又时髦，关键是穿上一点都不臃肿，防风性能也特好，大东北都能穿~~再也不怕冷啦！
一共有黑白两个颜色，偏宽松的版型，不过小个子也能穿，下面配上灰色系的打底裤和运动鞋，减龄又好看！整体有很多小细节的设计，很有大牌感，推荐所有妹砸都入手一件哟~~
2
小个子羽绒服
如果还嫌弃上一款羽绒服长的妹砸，莉莉安也贴心的为你们准备了这种更短的款式，超级适合矮个子~~
稍微有点蓬松，但穿上一点也不会显胖，关键是真的超级超级暖和，帽子也是那种可以拆卸的设计，除了米色和浅芥黄的话，还有黑色和焦糖色可以选择，都妙鸡百搭~~小个子搭配短裙或者针织类的阔腿裤会很好看哟！
3
温油羽绒服
再来一款带毛领的，我觉得冬天的衣服上带有这种毛领的话会特别显档次，而且摸着也很舒服。因为款式和颜色都很淑女、可爱，所以穿上之后也不会有种富婆的既视感哈哈~~
奶茶色很适合软妹子，但我个人更喜欢乳白色的，因为总感觉在大冬天穿白色衣服会超好看，超吸睛~~男盆友眼里全是自己哈哈！
4
毛呢羽绒服
除了白色以外，这款灰色的御寒战衣也是我的最爱，随意一搭就可以出门的款式，无论什么样的内搭都可以，一点也不挑~~
版型很简约，但是细看又有很多细节感，腰上还有系带设计，所以一点也不挑个子哟！另外说，实物超级显质感，质量堪比商场里三四千的羽绒服了，零下二三十度的仙女，这件衣服你们可以随便穿！
5
日常必备
冬天最适合穿这种大被子羽绒服啦，帽子上的貉子毛也是可以拆卸的，颜色和手感都超好~~
而且每个颜色都很好搭配，今年大热的浅棕色穿起来超级显气色，真的很美，过年回家都能穿！
6
穿上好有钱
这款羽绒服我自己也入手了，因为从未穿过模特身上这种香槟色的羽绒服，抱着试试的心态买啦，很意外的抢到了现货，但今天穿的时候觉得超级显气色，很显白，而且很洋气！！
而H型的版型一点也不挑人，很显瘦显高的说，我个人很喜欢在里面搭配打底裤之类的穿法，妙鸡好看哩！
7
新年战袍
这是今年我个人最最喜欢的一件羽绒服了，款式像风衣，特别好看，最关键的是它是可拆卸的，也就是说里面有一层羽绒服，要清洗的时候只用把外套拆下来，到了秋天，还可以直接穿~~
花一件的钱买两件，简直不要太划算！！！
8
气场爆棚
依然是很洋气的一款羽绒服，毛领很舒服，还能拆卸，它家羽绒服的质量特别好~~还是那句话，南北方怕冷的妹砸们都可以入哟~~
从来不穿羽绒服的妹砸必须要试一试，因为好看的羽绒服上身效果丝毫不比大衣差，穿好了一样有气质~~噢对了，这件羽绒服的长度很合理，155左右的小个子也能穿！！
9
闭眼乱入
除了白色的羽绒服以外，我最推荐大家入手的就是杏色的啦，穿上超级温油显气质~~无论是平时出去玩儿还是上班都可以穿！
而且这款有压线，所以穿上之后 一点也不会臃肿，还很显瘦哟~~2018年必穿的一款啦！
10
一股清流
太平鸟近几年的衣服也是越来越好看了，今年推出的这款清新绿就超级特别，简直是冬日里的一股清流~~插肩袖的设计，穿上之后超有范儿！
比较适合搭配黄色和浅色系列的内搭，穿上很时髦，暖和程度自然也是不用说了，看照片就知道有多暖和了哈哈~~
11
称霸全场
这种抽绳式的休闲羽绒服真的超经典，毛的质感好到无fuck说，而背后的涂鸦设计会显得更时髦，搭配牛仔裤、运动鞋简直酷到不行！！！
可以肯定的是，只要买了它的人，绝对会爱到无法自拔，真的超级好看~~~
12
万年必备
最后一款是每年必buy的黑色羽绒服啦~~无论是毛领的质感，还是衣服的质量、厚度都无fuck说，总之就是好好好~~
而且黑色那么百搭，胡乱穿也会很好看啊哈哈，所以就不多说啦！！你们今天尽管买买买~~~
好啦
以上就是你们心心念念的羽绒服啦
再重申一次~~
全都是超级厚实、质量好到没话说的哟
小个子，高个子都可以穿
希望今年冬天所有仙女都能美美哒！！
最后别忘了留言点赞夸我哟~
当您的钻展点击成本OK，就要持续投放，切忌断断续续，这样想转化更多的感觉都会没掉的；
同时将目光放在点转率上面，让钻展用一样的预算获得一样多的PV流量情况下，就要有更多的成交笔数，那么这个转化店铺的能力是很重要的，虽然不能一步到位，但是我们可以通过一些优化动作，数据分析来提高这个点转率，下面给大家介绍一个卖家做钻展持续投放，关注转化的一个过程：
一、卖家店铺分析
二、行业分析
三、钻展推广策略
四、钻展推广后店铺效果
五、总结
一、卖家店铺分析：
该卖家在做钻展之前，店铺流量较少，总体成交较少；
在做钻展前，夏装还有一定的库存，从以上数据来看，全店流量方面需要提升的空间很大，转化率方面还是和行业比较相符的。该时间段的直通车的推广关键词变化方面需要一定的时间，想以短时间内带来大量的流量，有利于更好的清理夏装库存，等后期秋季上新推广，所以选择钻展推广。
投放之前一个月的店铺的各项流量的一个占比情况，由此可以看出直通车占比很大，钻展还没有涉及到。现在店铺是一个稳定上升发展的趋势，需求更大的流量，就需要开辟新的途径，钻展就是一个很好的选择。
二、行业分析
2012年童装行业全年市场的整体行情：
童装行业的整体走势有一定的波动性，首先是上半年的四五月份是一个小高峰，六七月份是一个低谷，八月份开始发力，慢慢走向搜索成交的一个旺季，所以我们从七月份就开始领先准备，开始做基础销量引流，下半年是童装的一个重点做的时间。
买家地域分布：
性别分布：
年龄分布：
来访高峰时段和购买高峰时段：
从以上数据可以分析，首先是地域方面，成交绝大多数都在北京、上海以及广东这三大块，购买人群女性占比达70%之多，年龄阶段在25~34岁之间的人群消费占比在75%左右，成交付费时间段中，下午六点和七点这个时间是下班时间段，相对较少。
三、钻展推广策略
1、定位
先了解店铺，对店铺产品的数据进行分析，是推广单品，走爆款路线；还是推广全店、分类页或者专场页，进行多产品的平推。了解目前店铺的一个发展阶段，目前的需求，以及掌柜的建议，清库存，还是新品上新打销量基础等，沟通协商进行确定一个推广思路。
通过数据分析以及和掌柜沟通的结果，是先进行夏季产品的清仓，通过这个过度，慢慢把主力放到秋季新品上，推广的页面都是以专场为主。配合店铺的整体活动，专场活动进行推广。
2、钻展投放前行业数据分析
通过前面的行业数据分析，首先现在是有低谷走向旺季的一个过渡期，直通车养词上宝贝，钻展开始进行清仓到换款的过度；在投放地区选择上，西北西南这个区域选择要慎重，这个区域对比与其他几个区域消费占比较弱；在店铺风格以及产品推广图片的制作方面，要以女性唯美舒适为主，要符合女性购物的特点，毕竟消费人群中，有70%的占比为女性；还有年龄阶段要符合25~34岁这类人群的消费心理。关于投放时间段，参考行业的一个成交访问波动图，再和掌柜沟通客服的值班时间，然后分析本店铺的一个成交时间规律以及静默下单率等，对投放时间段进行调整，建立钻展投放计划。
在进行位置选择的时候，要考虑店铺基础，这个店是新店，销量基础不是很高，全店的流量等方面，进行综合考虑，选择了淘宝首页1屏banner以及淘宝首页3屏通栏的位置，素材制作以可爱、温馨、美观为主。
3、钻展投放中数据优化：
确定位置和主推款，以及投放思路，进行投放。根据投放数据，对素材、定向进行分析。
创意的优化
对钻展素材数据进行分析，筛减点击效果不好的素材，对素材进行优化。
同理，对于定向进行分析，优化确定访客、兴趣点以及种子店铺，或者结合使用。
通过不断的优化，数据有了变化；
同时大家要注意这里的数据，投放的好是要继续坚持的，坚持投放的结果会在店铺中体现出来。
四、钻展推广后店铺的效果
钻展流量在全店流量中占比24.53%，点击成本控制的好的情况下，持续投放，可以花更少的钱，带来更多的流量；
全店的销售额，也有了变化，有原来的7万到现在的15万。
钻展凭借超低的门槛，超低ppc，实现超优的产出，同时还可以实现店铺和品牌的宣传推广作用，童装客户的粘性较强，另外产品单价低连带购买，效果更加好。
五、总结
1、在钻展点击成本OK的情况下，要持续投放
2、店铺里面要考量，钻展推广工具能给你带来什么，应该要如何使用钻展素材配合店铺的目标活动
3、点转率要从现在开始关注，尽可能地做到点击流量不变，成交件数增多（店铺内功很重要）；也可以是预算增多，购买的PV增多，点击增多，成交件数也在增多；点转率的增多是店铺营销策略和钻展推广工具有效的结合。
点转率公式是：成交笔数/钻展点击数（生意经等软件可以看到钻展成交笔数），想要推广更有效果点，转率要从现在开始关注。
转载请注明出处@网店运营那点事儿
微信/QQ：58287238
更多电商资源请关注我哦！