对于现在很多创业者、转型者来说，找到一个好项目并不是件容易的事，一个好的项目相当于已经成功了一半！加盟店亦是如此，如果选对了品牌，成功之路会轻松许多。

因为选择加盟店，可以直接获得一个成熟的品牌，降低顾客的认知成本，品牌方所提供的各种成熟的开店经验，能让开店老板少走很多弯路，降低创业的风险。

高级服装加盟是一个时代高级趣味的体现，应该给人以启迪和灵感。它代表高级白领女性阶层特定的文化和生活方式。高级服装加盟品牌已经成为“讨人喜欢的标志”，消费者需要定义自己的个性，就去购买某种生活方式，眼光独到的意大利设计师MaxMara、GiorgioArmani、GianniVersace、Gucci、Prada、Fendi、D&G……日益赢得众多追随者的青睐，因为这些品牌诠释了消费者自己的文化理解和对生活方式的认同。高级服装加盟品牌不仅仅是消费品，还是高级白领女性高雅趣味标准。女人们需要高级服装加盟品牌来表达自己，以使自己符合自己社交圈的趣味。高级服装加盟不仅依靠消费者的信赖，还要有自身的机制、战略构想和趣味标准，并不遗余力的为实现这些目标而努力。

Coach和爱马仕的情况则说明，目前中国奢侈品皮具使用者中，真正高端的以爱马仕为主还是相对较少，而中低价位的名品皮具，使用者数量可能更多。 某个品牌的物品进行皮具护理的比较多，是否说明这个品牌的东西质量不过硬，容易坏？其实这些奢侈品牌皮具的质量并无多大的差别，用久了都会脏，免不了出现染色、拉链损坏、开线、金属件损坏等情况，某个品牌的东西送来清洁保养或维修比较多，主要原因还是这个品牌的消费量比较大。

成立于1929年的周大福集团，依托于良好的产品设计、独具匠心的款式、对渠道的精准定位等，迅速成为国际知名的一线珠宝品牌。公司于2011年12月成功在港交所上市，可以说从公司上市以来，集团为了能够更好地适应在内地发展，对公司的发展战略也是在不断调整。

奢侈品特性

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而2015年-2017年期间，周大福的发展战略调整如下：通过视觉、情感等多种方式来提升顾客的购物体验。全力整合公司的线上线下渠道，实现公司的营业额翻倍。同时，由于珠宝行业库存周期相对较长，这一时期的周大福则建立全新的库存管理制度，全面去库存，回笼集团资金。

其次很多奢侈品公司舍弃售后清洁保养是为了体现自己品牌在国内的稀缺性，对提高销量有一定的辅助作用。实际上在国外与国内的情况截然不同，很多奢侈品品牌在欧美国家非常注重售后服务，甚至有些品牌还提供上门清洁保养服务。

比如在2012年-2014年期间，周大福的发展战略如下：借助各地加盟商，实现对我国内地三线城市以及三线以下城市的深入布局。除门店上的迅速扩张外，公司在毛利率和营业额也要不断提高，重点售卖珠宝镶嵌首饰和比重得宜的产品组合。

l 涨价是硬核加成策略

这条街上有很多门脸店，每家店的原料都很齐全，还特别便宜。一瓶多功能清洗剂不到30元/kg，而在淘宝上类似这样的原料价格需要十几到几十元不等，清洗剂买回去还要兑水稀释，非常耐用。“鞋材市场”汇聚了全国各地的护理原料，但是有真有假。

顾客要花很长时间讲价，然后得以成交。在这种信息不对称下，虽然店家赚了不少钱，但对于消费者而言，却很难实现二次复购。总之，顾客购物根本没有什么安全感，整个行业陷入到无序竞争之中。

奢侈品养护行业暴利早已不是什么秘密，但是像拉链这种配件利润更是高的惊人，相比而言，那只是小儿科。很多奢侈品品牌原厂的配件都是按量生产的，除了品牌自己的售后点外在市面上几乎买不到。

所有人都知道大树底下好乘凉，所以大家才愿意加盟那些看上去有名、听上去耳熟、说起来有面子的大品牌，无非觉得他们门店多、供应链成熟、产品口碑好等等，但同时也意味着门槛更高，比如说周黑鸭的加盟门槛虽然从500W降到了30W，但这个门槛在加盟行业依然是天价！而蜜雪这种1W出头的价格则亲民得多，理论上来说品牌体现出的实力越强，加盟商的签约率越高，但提供加盟服务越多，品牌的成本也就越高，那么品牌有没有什么方法可以既不提高自己的成本又能提高自己的品牌实力呢？当然有，共3种方式：

营造稀缺感是营销人常用的一种表现手法，但大众商品因缺少时间的沉淀和绝对稀缺等要素，而营造出的稀缺感仅能在较浅的层面触动公众，比如每年一次的品牌大力度让利促销活动。如果缺少必备要素品牌的价值提升与公众传播内容的准确度都将失去意义，所以奢侈品的品牌建设不仅需要文化的沉淀，更需要独特的潮流引领能力和竞品中更清晰的识别记忆能力，即“品牌力”中的差异化与突出性。

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比如，路易斯威登——LV的品牌诞生故事，其创始人从家乡的村子到巴黎经历了400天的旅程，表现出其品牌的坚持精神与理念。而LV所坚持和代表的不仅是产品的品质与精致，更是在品牌个性化发展和反对仿冒者的路途上一路坚持至此的证明。

豪宅别墅价值高是因为地理位置独特，同样的占地面积却只能容纳很少的“精英人群”聚集居住。天然钻石价值高是因为全球能够开采的数量极为稀少，相比的人造钻石更具稀缺性。这便是经济学中供求关系现象的表现，供应稀缺时需求方才会出现竞争，供应产品的价格自然会得到可观的提升且不会影响有能力消费的购买者热情。

从公关学、营销学和社会学的角度来看，奢侈品是地位与身份的象征，同时也是人与社会成员之间关系的表象化，更是人对自身处于社会中角色的肯定与彰显。即消费奢侈品的人首先满足的是自身在社会中角色定位的心理需求，其次是在社会活动过程中所彰显出的地位与身份象征起到的作用。

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那么，对应的大众商品价格上涨却需要大量的市场数据和调查做支撑，然后以“委婉”的方式完成定价上调的策略实施，究其原因还是大众商品不具备稀缺性与品牌文化价值，其价格上涨需要面对大众消费者从众多同质产品中做选择的“比价心理”，以及来自市场竞争对手的定价策略调整影响。

作为奢侈品必然要遵守“卖给皇帝的东西，不能再卖给平民”的道理，在这个领域中的品牌形象塑造始终要保持让大多数人产生可望而不可及的感受，即市场定位在高端消费市场层面，面向社会中少数的高端消费群体提供产品。