21世纪经济报道记者 高江虹 实习生 叶晴 北京报道

近日，爱马仕、开云集团和LVMH集团接连发布2022财年业绩报告，不出意外，三大奢侈品巨头再度收获创纪录的收益。

近年来，OTA（Over the Air，远程升级）增值服务、换电服务和电池租用服务等新的商业变现模式，和汽车订阅、长租服务等新兴用车模式不断涌现，也引起了豪车厂商的关注。部分厂商已经在探索电池订阅、豪车订阅等全新服务模式。这些新兴商业模式不仅能够进一步扩大豪车厂商的利润来源，同时也为消费者提供了更加灵活多变的汽车使用和体验方案。

线上方面，2022年中国奢侈品市场线上销售额达2000亿，国际奢侈品牌在中国的线上交易增长约31%，达到2200亿人民币。要客研究院预测，未来3-5年内，进入中国市场的国际高端小众品牌，有望贡献超过10%的市场销售额，品牌总数有望突破2000个。

她还指出，在经历了疫情后，企业更愿意直接与客户接触，在营销、数字化方面进行投资，即使面临高通胀和成本上升，导致盈利能力略有下降，但在2021年也实现了前所未有的增长。

新消费面孔、新科技应用、新商业模式

可以肯定的是，首富的背后，一定有一个繁荣的行业。不管是阿尔诺所在的奢侈品行业，还是迈耶斯所在的化妆品行业，皆是如此。

涨价不仅不会减少用户，反而刺激消费。今年2月14日前，奢侈品巨头即将涨价的消息放出后，记者看到北京多家奢侈品门店都大排长龙，有排队的用户向记者表示：“奢侈品越早买，越划算。”

更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国奢侈品行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。

历峰集团（英语：Richemont），原名（Compagnie Financière Richemont SA）是一间瑞士奢侈品公司，由南非亿万富翁约翰·鲁伯特于1988年建立。公司主要涉及的商业领域是：珠宝、高档手表、配件书写工具，高级皮具，时装等。

首富的诞生=国家经济有活力？真的是这样吗？

历峰集团去年完成一项重要收购，将比利时奢华皮具老牌Delvaux纳入麾下。创办于1829年比利时布鲁塞尔的 Delvaux 是世界上首个奢侈皮具世家，其在疫情期间的表现却颇为惨淡。2020年Delvaux的营业额较2019年下降40%。尽管疫情爆发后品牌及时转战线上，但也无补于米兰、纽约、巴黎、伦敦等地实体店铺的巨额损失。对于Delvaux转手历峰，业内人士多表赞同，称“历峰集团会帮助它走得更远”。历峰集团时尚和配饰业务部首席执行官Philippe Fortunato指出，“Delvaux是一家拥有纯正欧洲血统的奢侈皮具品牌，它拥有深厚的历史传统、独特的工艺以及卓越的皮具制造能力。收购Delvaux将加强历峰集团在高端皮具市场的参与度。”换言之，历峰集团希望借助Delvaux在奢侈品手袋领域分得一杯羹。

北京SKP，全国销售额最高的奢侈品购物中心，LV、CHANEL、DIOR相继在此开设了会员室。和一般敞开大门迎客的门店不同，这里通常大门紧闭，专人看守，普通消费者很难窥视里面的场景。奢侈品牌宁愿付出更大的成本，也要借助这种更高规格的接待服务，留住高净值客户。

1. 奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

2. 世界三大奢侈品巨头分别是法国的路威酩轩集团（LVMH）、瑞士的历峰集团（Richemont），以及法国的开云集团（Kering），市面上常见的奢侈品基本都出自这三个集团。

3. 在常人的眼里，奢侈品没有一定经济能力的人是消费不起的，实际上，我国的奢侈品市场至今仍在以中、低档消费人群为主。

4. 玩奢侈品就别在乎性价比，性价比在内行人眼里无所遁形。

5. 劳力士虽然不是表王，但是它销量让表王都羡慕不已。

​6. 其实时尚和奢侈品是两个不同的概念。时尚和奢侈品紧密相关，因为奢侈品的一大部分是时尚，但时尚是变化的，奢侈品却是“永恒”的。

7. 第一只腕表到底是和谁相关，谁都说不清。目前流传的有拿破仑（没错，是那个法国皇帝），卡地亚，宝玑，还有百达翡丽。

8. 卡地亚是高端珠宝界的龙头品牌，常年稳居高端珠宝销量第一名

9. 海瑞温斯顿 被誉为“钻石之王”，世界上超过1/3的名钻都曾出现在它的珠宝作品中。

10. 格拉夫英国奢侈珠宝品牌，被誉为钻石中的钻石，全世界七成以上的黄钻、以及最大的天然蓝钻都在其名下 。

11. 爱马仕的法文名 Hermes ，是古希腊 神话中的商业、旅者和畜牧之神，奥林匹斯十二神之一，通常翻译成赫尔墨斯。

12. LV手袋几乎从不打折，因为每年过季的产品不会放到奥特莱斯商店售卖，而是直接被销毁。

13. 香奈儿的第一家店铺1910年在巴黎的 31 Rue Cambon开业，至今还在营业。

14. Dior先生一开始并没打算做服装，而是想成为一名建筑师，而后阴差阳错做了女装设计师。

15. BV葆蝶家是一家有“意大利爱马仕”之称的编织豪门奢侈品牌，时尚界流传着“当你不知道用什么来表达自己的时髦时，可以选LV；但当你不再需要用什么来表达自己的时髦时，就选BV”

16. 玩奢侈品也要有圈子，不然你的奢侈品在别人眼里还没有大妈身上的大金镯子值钱。

17. 奢侈品回收也是一个入门门槛比较低的行业，但是要做好也是一件不容易的事情。

18. 二奢的主要利润并不来自于每个人都购买一件奢侈品，而是喜欢它的人购买很多件奢侈品。

19. 奢侈品除了包包外，还有腕表，珠宝，服装，彩妆，护肤品，红酒，汽车、游艇、别墅等这些。

然而，涨价根本吓不退富有的消费者们，有分析认为，涨价后，奢侈品巨头销量不降反增的背后逻辑是：一是奢侈品涨价对于想要彰显身份、地位、财力的“富人”来说，只会更加提升自己的身价，同时奢侈品尤其是限量版，其稀缺性拥有很强的抗通胀属性，促使一波中产阶级也加入其中，将之当成一种理财产品；二是奢侈品巨头拥有垄断定价权。

近期，LVMH、开云、历峰三大奢侈品巨头的最新财报相继出炉。LVMH去年全年销售额为642亿欧元，开云集团销售额达176.45亿欧元，均是创历史新高。历峰集团虽未披露2021年度财报，但从其公布的第三季度关键财务数据看，业绩可谓突飞猛进，第三季度总销售额同比增长32%至56.58亿欧元，较2020财年同期增长38%。

目前，手握39.48亿欧元自由现金流的开云集团，正在积极寻找机会改善品牌组合，以期降低对Gucci的依赖。是否收购？还要收购谁？开云集团意存观望。倒是持有现金流高达270亿欧元的LVMH集团释放信号，欲将又一品牌纳入麾下。

加入LVMH集团之后，Tiffany的表现不负众望。历经纷繁复杂的班底换血和品牌改造，Tiffany在2021年第三季度取得“卓越的业绩”。LVMH集团财务传播主管Christopher Hollis表示，Tiffany品牌在美国的增长“特别强劲”。LVMH首席财务官Jean-Jacques Guiony同样肯定Tiffany收购后的进展鼓舞人心。

为了在收购初期保持“一点神秘感”，LVMH集团没有给出Tiffany的具体业绩数据。不过，Tiffany对集团手表和珠宝部门所起正向作用，从年度财报中不难得知。过去一年，手表和珠宝部门销售额增长40%至89.64亿欧元，与2019年相比，实现7%的增长。

问世于1968年的男装公司Ralph Lauren，在创立伊始旨在为都市成功男士打造个人化风格服装。不久正式涉足女装，后又扩展业务至牛仔、运动、高尔夫、香水等领域，如今已成为一家综合性的奢侈品集团。在经历了长达三年的一蹶不振后，Ralph Lauren现已突破重围，挽狂澜于既倒。2月3日，Ralph Lauren公布2022财年第三季度关键财务数据。截至12月25日，净收入同比增长27%，达18.2亿美元，按固定汇率计增长28%，超出分析师预期的16.4亿美元。财报显示，本季度Ralph Lauren在全球各地区均实现强劲增长，北美地区销售同比增长30%，欧洲地区同比增长47%，亚洲地区同比增长20%，已然恢复至疫情前水平。

作为眼下表现最好的美国奢侈品集团之一，Ralph Lauren成功引起LVMH的注意自不令人意外。

LVMH集团的一系列动作集中在时装与皮具、葡萄酒与烈酒部门。去年4月，LVMH增持意大利奢侈品集团Tod’s的股份至10%；7月，收购纽约设计师潮牌 Off-White 60%的股权。在增持部分品牌股份之余，也对个别边缘化品牌予以摈落。旗下英国高端男装零售商Pink Shirtmaker以及与美国女歌手Rihanna(蕾哈娜)合作推出的时装品牌Fenty，均属其例。Pink Shirtmaker曾是英国金融男最爱的衬衫，无奈疫情期间居家办公趋于常态，办公服装的市场需求一落千丈，该品牌关键客户的显著流失也在意料之中。而Fenty时装不到两年即告夭折，也主要与新冠疫情影响有关。据悉，Fenty在疫情中出现严重的供应链问题，而身在美国的蕾哈娜本人因旅行限制无法与巴黎设计团队合作。此外，产品定价偏高进一步削减了蕾哈娜的粉丝效应。尽管LVMH集团选择与蕾哈娜的时装品牌分道扬鞭，但集团旗下最大消费品私募基金L Catterton旋即完成对蕾哈娜创立的内衣品牌Savage x Fenty1.15亿美元的B轮融资。这一举措也与LVMH集团在疫情期间强调专注于彩妆、护肤和内衣业务的策略吻合。

财报显示，2021年LVMH集团时装和皮具部门表现出色，销售收入308.96亿欧元，创历史新高，较2020年和2019年分别增长47%和42%。瑞银估计，LVMH集团时装和皮具产品的市场份额已从疫情前的16%上升至约21%。此外，葡萄酒和烈酒部门销售同比增长26%至59.74亿欧元，扭转2020年酒品销售下滑两位数比率的态势。去年2月，集团收购了美国知名说唱歌手Jay-Z旗下香槟品牌 Armand de Brignac 50%的股份。

珠宝部门销售额一直占据历峰集团营收的半壁江山。Cartier（卡地亚）、Van Cleef & Arpels（梵克雅宝）是集团两大关键珠宝品牌，Buccellati (布契拉提)的加盟更让其业务发展如虎添翼。据历峰集团不久前发布的2022财年第三季度财务数据，珠宝部门销售额同比增长38%至33.43亿欧元，较2020财年同期增长55%。

开云集团去年则是在进一步削减手头拥有的PUMA股份后，着手进行眼镜版图的扩张，在拥有15个开云和历峰旗下奢侈品牌以及德国运动品牌Puma的眼镜授权基础上，又于去年7月收购丹麦奢华眼镜品牌Lindberg。Lindberg在光学镜架方面的卓越水准，与开云此前在太阳镜品类上的深耕细作形成互补。事实上，Lindberg在收购后的表现也未曾令人失望。财报显示，开云眼镜对上半年综合收入的贡献总额为3.264亿欧元，可比增长61.8%。开云董事总经理Jean-Francois Palus甚至称这场收购“是一项具有变革性的举措”。