从淘宝天猫流失的流量和收入，是主要受到疫情影响，还是流失到其他平台？
可以看到，多品牌策略主要是在穿着场景、服装风格和价格等方面形成差异，比如中老年女性在工作场景、休闲场景、婚宴场景都需要不同风格的服装。而且不同女性的审美偏好也有很大差异，比如有的喜欢中国传统风格，有的喜欢韩式轻奢，有的喜欢日式简约，有的喜欢欧美华丽。这些都为中老年女装的多品牌策略带来很大发展空间。
最辛苦的是反季拍摄服装，夏天要穿着厚厚的毛衣棉衫，热得衣服全汗透，冬天要穿短裙短袖，冻得瑟瑟发抖。
图为拍摄讲求效率，模特得在1分钟内摆出40种不同的姿势（多次曝光拍摄）
中老年的妆发有讲究，尤其发包要盘得大而圆润，才能看起来显得老成、亲切。光盘这个发型至少要花40多分钟时间。因为要加入假发部分，发包有点重，顶一天下来，雯雯觉得头皮都要松一些。
明星拍摄时装大片
如果说上述品牌仍然规模偏小、算不上主流的话，那么成立于2000年前后的一批女装品牌如珂莱蒂尔、朗姿、玖姿等，其最初的客户群开始步入中老年阶段并展现出强大的购买力，目前这些品牌已经占据一二线城市主流核心商圈和主要电商平台，支撑起单品牌高达10-20亿元的年收入。
图为转场时模特、摄影师、化妆师都成了搬运工
微信平台上崛起的高端中老年女装品牌
从亿元级向十亿元级跃升的关键是什么？
中老年女装品牌的亿元营收瓶颈
从电商平台上的中老年女装价格来看，仍然普遍停留在中低端档次。比如在T恤中，150元以下的占比84%；在连衣裙中，200元以下的占比85%。
中老年女装电商平台市场份额TOP10品牌
今年5月，抖音发布了《2020抖音企业号服装行业白皮书》，其中提到一个专门卖羊绒服装的案例“洪叶羊绒洪陵”，夏装大多在300-500元之间，目前粉丝数53万，41岁以上用户占比27%，年销量超1500万元，最多一晚上销售40万元。
后又陆续引入韩国轻奢女装品牌MOJO S.PHINE（莫佐或卓可）和JIGOTT（吉高特），定位于20-45岁和25-50岁女性。
在微信平台上，夏装主要品类连衣裙普遍售价在1000元左右，而在其高端产品线“专柜系列”里，价格则拉升到了4000-10000元之间。
没有大家想象的那般自由，淘宝模特也要朝九晚六的打卡上下班。每天上班第一件事，先自己独自练习30分钟微笑、站姿、仪态等项目。然后就开始根据当天客户的订单要求，来化妆做造型。
AgeClub去年就率先对老年网红做出深入研究，一直强调中老年群体向短视频平台的迁移趋势，并且在随后的各种第三方平台数据监测和熟悉抖音快手业务发展的人士交流中，都不断地确认这个趋势。
根据年报，赢家时尚2019年在电商平台上的收入约4亿元，其中天貓2.73亿元，唯品会1.28亿元。
正价新品和存货特卖的渠道组合以及直营为主的门店体系，带来的好处是大大缓解了服装行业的难题——存货去化。2019年赢家时尚营收41.48亿元，存货6.52亿元。相比之下，朗姿股份2019年营收30.07亿元，存货9.24亿元；安正时尚2019年营收24.38亿元，存货10.99亿元，两个品牌的存货控制显然远不及赢家时尚。
赢家时尚旗下主力品牌Koradior珂莱蒂尔2019年收入18.74亿元，衍生品牌La koradior拉珂蒂主攻社交场合正装及配饰，2019年收入2.39亿元，Koradior elsewhere珂思主打都市女性时尚休闲场合的女装及配饰，2019年收入4.1亿元。
2016年收购熟龄女装品牌CADIDL卡迪黛尔， 2019年收入1.89亿元。
2017年获得韩国汉纤集团旗下“Obzee”与“O"2nd”在中国大陆运营权，两个品牌均定位于25-50岁女性，2019年收入共1.14亿元。
2019年又收购三个品牌NAERSI娜尔思、NAERSILING恩灵、NEXY·CO奈蔻，2019年收入分别为7.44亿元、2.72亿元、3亿元。
在A股上市的朗姿股份创立于2000年，曾创立或代理多个年轻品牌，但业绩不佳，于是重新聚焦熟龄女装。在主品牌lancy朗姿之外，2013年推出专为高端女性打造的高级日常系列liaa lancy（俪雅），2018年推出更加亲民、更易打理、更高性价比的the lancy，整个lancy朗姿品牌的2019年收入为10.87亿元。
2006年成立LIME FLARE莱茵，目标客户为25-45岁的都市女性，2019年收入2.88亿元。
中老年女装的价格层次、产品品类、面料档次全面拉开，显示出中老年女性旺盛的时尚需求和购买力，是中国经济消费升级的最佳例证，更是中国经济内循环的重要动力。
而且中老年女性对服装品牌的认知比化妆品品牌要弱得多。最近一年，AgeClub旗下独立咨询服务品牌NewAgingPro对全国一二三线城市做了大量的深度用户调研，发现一线城市中老年群体的时尚消费正在快速兴起。
在“静龙锦”的主页上可以看到，主打卖点是从工厂库房直接销售给终端客户、砍掉中间商环节的高性价比桑蚕丝服饰，确实吻合许多中老年女性看重性价比和天然面料的需求特点。
除朗姿品牌外，还进行了一系列熟龄女装布局：
虽然微信、快手等头部社交平台没有公布中老年女装类目的GMV，无法得知他们对淘系平台的具体影响，但AgeClub一直密切跟踪社交平台电商的发展，发现多个收入很可能达到1亿甚至数亿元规模的中老年女装品牌。
当然，线下渠道的扩张需要大量分布在不同地域的门店和导购人员，会带来管理上的巨大难题：比如人员怎么招募、培训、激励、建立统一的价值观和工作体系，前端实时变化的销售信息、客户意见怎么反馈优化后端的设计生产流程，不同销售渠道与产品怎么组合，在保持产品价格体系的同时又加快库存的消化……这一切，都对中老年女装企业的经营管理提出了脱胎换骨的要求。
熟龄女装代表品牌
一位女工说，以前在电视上看过模特穿汉服，没想到今天也当了一回模特。自信的女人最美！
有长期关注中老年消费品和电商的一线投资机构曾和我交流，指出电商平台上的中老年女装品牌每隔一两年就会换一波，这些品牌的创始人大多熟悉流量运营的玩法，但对服装行业本身其实理解得不深，抱着短期赚一笔的思路，少有长期经营的理念，有的老板甚至把赚来的钱拿去买房，而不是在自己的主业——中老年女装上追加投资。